Salve,

innanzitutto studiare la BCG da un punto di vista teorico. La matrice prevede due dimensioni. La prima è la quota di mercato relativa, ovvero il rapporto tra la quota di mercato del proprio prodotto e quella del principale concorrente; se le due quote di mercato sono uguali, la quota di mercato relativa (ovvero il rapporto tra le quote) sarà pari a uno. Infatti, sull'asse della matrice che considera la quota di mercato relativa la distinzione tra quadranti alti e bassi si basa proprio sul valore 1: valori della quota di mercato relativa maggiori di 1 sono considerati alti; valori della quota di mercato relativa minori di 1 sono considerati bassi. Quindi, avendo i dati sulle quote di mercato dei vari prodotti e dei principali concorrenti è possibile calcolare le quote di mercato relative e identificare i casi di quote di mercato relative alte o basse.

L'altra dimensione è il tasso di crescita del mercato in cui il prodotto opera. Di solito il valore per distinguere i casi alti o bassi è fornito nei dati (altrimenti si usa un valore convenzionale del 10%).

A questo punto tutti i prodotti possono essere distinti rispetto alla quota di mercato relativa (alta/bassa) e al tasso di sviluppo o crescita del mercato (alto/basso).

Incrociando queste due dimension sarà possibili identificar i prodotti star (alta quota di mercato relativa e alto tasso di crescita del mercato), question marks (bassa quota di mercato relativa e alto tasso di crescita del mercato),  cash cows (alta quota di mercato relativa e basso tasso di crescita del mercato) e dogs (bassa quota di mercato relativa e basso tasso di crescita del mercato),

Saluti,

Nino Miceli